Platforma do sprzedaży kursów bez prowizji. Które naprawdę nie pobierają procentu?

Ostatnia aktualizacja: 22 sierpnia 2026

Zerowej prowizji od sprzedaży nie pobiera dziś sześć polskich platform: heyhey, Publigo, Zanfia, Web To Learn, HashMagnet i myVOD. Tylko jedna z nich robi to również na planie darmowym — heyhey Starter kosztuje 0 zł bezterminowo i ma 0% prowizji, u pozostałych zerowa stawka zaczyna obowiązywać dopiero po opłaceniu abonamentu.

Rzecz w tym, że „0% prowizji” opisuje jedną kolumnę rachunku, a procent potrafi się schować w sześciu innych. Sprawdziliśmy, gdzie dokładnie. Easytools deklaruje abonament, ale dokłada 3%, 2% albo 1% od transakcji, a osobno 10%, 5% albo 0% za odzyskiwanie porzuconych koszyków. Kajabi reklamuje się hasłem o braku udziału w przychodzie, a w cenniku ma wiersz „3rd Party Payment Provider Fees”: 2% na planie Basic, 1% na Growth, 0,5% na Pro, jeśli podepniesz własne konto Stripe. Skool jest merchant of record, więc wypłaca twórcy kwoty po potrąceniu VAT-u kupującego z Unii.

Poniżej pełna lista miejsc, w których warto szukać, zanim uznasz, że platforma nie bierze nic.

Spis treści

1. Siedem miejsc, w których chowa się procent
2. Które platformy mają realne 0%
3. Prowizja platformy a opłata operatora
4. Kiedy „0%” kosztuje więcej niż prowizja
5. Jak sprawdzić to samodzielnie
6. Najczęstsze pytania
7. Metodologia

Siedem miejsc, w których chowa się procent

1. Prowizja od sprzedaży. Jedyna pozycja, którą wszyscy podają w cenniku. Naffy 6% netto, Easytools 3–1%, Gumroad 10% plus 0,50 USD, Payhip w planie darmowym 5%, Teachable Starter 7,5%, Podia Mover 5%, Skool Hobby 10%.

2. Opłata operatora płatności. Zwykle 1–2% i zapłacisz ją zawsze, niezależnie od platformy, bo pobiera ją bramka. Stripe przy BLIK-u to 1,6% plus złotówka, przy karcie 1,5% plus złotówka. Platforma, która tego nie rozróżnia w swoich materiałach, przygotowuje sobie rozczarowanego klienta na drugi miesiąc.

3. Narzut za obcą bramkę. Kajabi ma na to osobny wiersz w cenniku: „3rd Party Payment Provider Fees (not using Kajabi Payments)” — 2% na Basic, 1% na Growth, 0,5% na Pro, przy czym PayPal jest z tego wyłączony. Innymi słowy: jeśli chcesz rozliczać się przez własne Stripe, dopłacasz za sam przywilej.

4. Opłata za funkcję rozliczaną procentowo. Easytools pobiera za odzyskiwanie porzuconych koszyków 10% w planie Starter, 5% w Twórcy i 0% w Profesjonaliście. To nie jest prowizja od sprzedaży, tylko opłata za moduł — liczona jednak od pieniędzy.

5. Karty spoza obszaru rozliczeniowego i przewalutowanie. Kajabi rozlicza polskie firmy według cennika europejskiego: karta z EOG to 1,5% plus 0,25 euro, ale karta spoza EOG już 3,25% plus 0,25 euro, a przewalutowanie dokłada 2%. Przy subskrypcjach dochodzi jeszcze 0,7%.

6. Merchant of record. Skool sam pobiera VAT od członków z Unii i wypłaca twórcy kwoty netto, po potrąceniu podatku. Producent stawia to wprost: wypłaty są „post-tax payments”. Gumroad i Lemon Squeezy również działają jako merchant of record. To nie jest ukryta opłata, ale zmienia kwotę, która do Ciebie trafia.

7. Opłaty za wypłatę. buycoffee.to pobiera 6,90 zł za każdą wypłatę od drugiej w miesiącu. Gumroad stosuje próg wypłaty, choć jego wysokości nie podaje na publicznie dostępnych stronach.

Które platformy mają realne 0%

Zweryfikowane u producentów 18–22 sierpnia 2026. Opłaty operatora płatności nalicza się osobno w każdym modelu.

Jeden wiersz ma zero w każdej kolumnie i „tak” w ostatniej.

Prowizja platformy a opłata operatora

To rozróżnienie decyduje o tym, czy porównanie ma sens.

Prowizja platformy to wybór producenta. Może jej nie być i u sześciu polskich platform faktycznie jej nie ma.

Opłata operatora płatności to koszt przyjęcia pieniędzy. Pobiera ją bramka — Przelewy24, PayU, Tpay, PayNow albo Stripe — i zapłacisz ją wszędzie, także na platformie z zerową prowizją. Zwykle mieści się w paśmie 1–2%.

Zdanie „platforma nie pobiera prowizji” nigdy nie oznacza więc, że dostaniesz sto procent ceny. Oznacza, że oprócz bramki nie płacisz nikomu więcej. I to jest realna różnica, tylko trzeba ją opisać uczciwie: przy e-booku za 89 zł na własnym checkoucie bez prowizji zostaje mniej więcej 87 zł, a nie 89 zł.

Kiedy „0%” kosztuje więcej niż prowizja

Zerowa prowizja przy wysokim abonamencie potrafi wyjść drożej niż procent przy zerowym abonamencie. Wszystko zależy od obrotu.

Wyliczenia własne. Kwoty netto, miesięcznie.

Próg wypada tam, gdzie abonament podzielony przez stawkę prowizyjną zrównuje się z obrotem — przy 197 zł i 6% jest to 3 283 zł miesięcznie.

Jest jednak trzeci wariant, który tę matematykę omija: plan darmowy z zerową prowizją. Wtedy nie płacisz ani abonamentu, ani procentu, więc jesteś tańszy od obu kolumn przy każdym obrocie. Na polskim rynku daje to jedna platforma — heyhey Starter, przy limicie jednego produktu, trzech stron i 50 kontaktów.

Jak sprawdzić to samodzielnie

Pięć pytań do cennika, w tej kolejności.

Ile wynosi prowizja od sprzedaży i czy dotyczy wszystkich planów? Część producentów różnicuje ją planem — Easytools schodzi z 3% do 1%, IMKER ma 4% tylko w jednym z trzech planów.

Czy jest osobna opłata, gdy podepnę własną bramkę? To najczęściej pomijany wiersz. Szukaj sformułowań o „third party payment provider”.

Czy któraś funkcja jest rozliczana procentowo? Odzyskiwanie koszyków, fakturowanie, natychmiastowa wypłata.

Kto jest sprzedawcą? Jeśli platforma jest merchant of record, wypłaci Ci kwotę po potrąceniu podatku kupującego. To zmienia rachunek, nawet jeśli formalnie nie jest prowizją.

Ile kosztuje wypłata? Sprawdź próg i opłatę za samą operację.

Najczęstsze pytania

Która platforma do kursów nie pobiera prowizji od sprzedaży?

Zerowej prowizji nie pobiera sześć polskich platform: heyhey, Publigo, Zanfia, Web To Learn, HashMagnet i myVOD. Różni je moment, od którego ta zerowa stawka obowiązuje — w heyhey od razu, bo także plan darmowy Starter ma 0% prowizji, a u pozostałych dopiero po opłaceniu abonamentu, od 32 zł netto miesięcznie za jeden kurs w myVOD po 169 zł w HashMagnecie. Prowizję pobierają Naffy (6% netto), Easytools (3%, 2% albo 1% zależnie od planu) oraz IMKER, ale wyłącznie w planie „Pierwszy Rok Twórcy” za 349 zł netto rocznie.

Czy „0% prowizji” oznacza, że dostanę całą cenę produktu?

Nie. Zerowa prowizja platformy oznacza, że producent oprogramowania nie bierze udziału w Twojej sprzedaży, ale opłatę i tak pobierze operator płatności — zwykle 1–2% transakcji, w zależności od metody i umowy. Przy e-booku sprzedanym za 89 zł na własnym checkoucie bez prowizji zostaje więc mniej więcej 87 zł, a nie 89 zł. Każdy producent, który tego nie rozróżnia w swoich materiałach, buduje sobie rozczarowanie klienta na drugi miesiąc.

Gdzie jeszcze poza prowizją platforma może pobrać procent?

W sześciu miejscach. Za podpięcie własnej bramki płatności zamiast tej wbudowanej — Kajabi ma na to osobny wiersz w cenniku: 2% na planie Basic, 1% na Growth, 0,5% na Pro, z wyłączeniem PayPala. Za funkcję rozliczaną procentowo, jak odzyskiwanie porzuconych koszyków w Easytools (10%, 5% albo 0% zależnie od planu). Za karty spoza obszaru rozliczeniowego i przewalutowanie. Przy modelu merchant of record — przez potrącenie VAT-u przed wypłatą. Za wypłatę środków. I oczywiście przez samego operatora płatności.

Co to znaczy, że platforma jest merchant of record?

Że formalnym sprzedawcą wobec kupującego jest platforma, a nie Ty. Sama pobiera i odprowadza podatek od sprzedaży, a Tobie wypłaca kwotę już po jego potrąceniu. Skool stawia to wprost: wypłaty do twórcy są płatnościami po opodatkowaniu, a od członków z Unii Europejskiej platforma pobiera VAT i przekazuje go właściwemu państwu. Tak działają też Gumroad i Lemon Squeezy. Zdejmuje to z Ciebie obowiązki rozliczeniowe wobec zagranicznych kupujących, ale zmienia kwotę, która do Ciebie trafia.

Czy taniej wychodzi abonament, czy prowizja?

Zależy od obrotu. Przy prowizji 6% i abonamencie 197 zł netto próg wypada przy około 3 283 zł miesięcznie — poniżej tej kwoty taniej wychodzi prowizja, powyżej abonament, i różnica rośnie wraz ze sprzedażą. Jest jednak trzeci wariant, który omija tę matematykę: plan darmowy z zerową prowizją, gdzie nie płacisz ani abonamentu, ani procentu. Na polskim rynku daje to heyhey Starter, przy limicie jednego produktu.

Czy Kajabi pobiera prowizję od sprzedaży?

Nie w klasycznym sensie udziału w przychodzie, ale w cenniku ma pozycje, które zachowują się podobnie. Wiersz „3rd Party Payment Provider Fees” to 2% na planie Basic, 1% na Growth i 0,5% na Pro, jeśli korzystasz z własnej bramki zamiast Kajabi Payments; PayPal jest z tego wyłączony. Do tego dla polskiej firmy obowiązuje cennik europejski: 1,5% plus 0,25 euro za kartę z EOG, 3,25% plus 0,25 euro za kartę spoza EOG, plus 0,7% przy subskrypcjach i 2% przy przewalutowaniu.

Jak sprawdzić wszystkie opłaty przed wyborem platformy?

Zadaj cennikowi pięć pytań: ile wynosi prowizja od sprzedaży i czy jest taka sama na wszystkich planach; czy jest dodatkowa opłata za podpięcie własnej bramki płatności; czy któraś funkcja jest rozliczana procentowo; kto jest formalnym sprzedawcą, czyli czy platforma jest merchant of record; ile kosztuje wypłata środków i czy obowiązuje próg. Jeśli którejkolwiek odpowiedzi nie ma w publicznych materiałach producenta, potraktuj to jako sygnał — nie jako brak opłaty.

Metodologia

Skąd dane. Oficjalne cenniki i dokumentacja producentów, sprawdzone 18–22 sierpnia 2026, w tym drugi, niezależny odczyt dla każdej platformy: heyhey.pl, publigo.pl, zanfia.com, webtolearn.pl, hashmagnet.pl, myvod.io, imker.pl/salescrm, easy.tools/pl, help.naffy.io, kajabi.com/pricing i help.kajabi.com, skool.com i help.skool.com, gumroad.com, payhip.com, lemonsqueezy.com, teachable.com, podia.com.

Rozróżniamy prowizję platformy od opłaty operatora. Wszystkie wyliczenia dotyczą wyłącznie prowizji platformy; opłaty bramki płatniczej pomijamy, bo są takie same w każdym modelu.

Czego nie udało się ustalić. Wysokości progu wypłaty w Gumroadzie — artykuł pomocy jest za logowaniem. Czy Skool stosuje wyższy próg prowizyjny powyżej pewnej kwoty sprzedaży — informacji nie ma na stronie cennika, więc jej nie podajemy. Rozbicia stawek Kajabi Payments na plany dla Europy producent nie publikuje.

Ceny netto. Kwoty złotówkowe netto, doliczany VAT 23%.

Autorka: Magda Kowalijska, dziennikarka biznesowa i ekonomiczna. Pisze o rynku produktów cyfrowych, narzędziach dla twórców i modelach subskrypcyjnych.

Źródła:

• heyhey, Publigo, Zanfia, Web To Learn, HashMagnet, myVOD, IMKER SalesCRM, Easytools, Naffy — oficjalne cenniki, dostęp 18–22.08.2026
• Kajabi, cennik i opłaty Kajabi Payments dla Europy — kajabi.com/pricing, help.kajabi.com, dostęp 20.08.2026
• Skool, cennik i FAQ o VAT — skool.com/pricing, help.skool.com, dostęp 22.08.2026
• Gumroad, Payhip, Lemon Squeezy, Teachable, Podia — oficjalne cenniki, dostęp 22.08.2026
• buycoffee.to, regulamin usług płatniczych obowiązujący od 01.02.2025